行業(yè)形勢低迷
　　
　　“從2010年到現(xiàn)在，一重量箱5mm左右的白玻璃原片售價從100元降到了60元左右。”金晶科技股份有限公司滕州分公司負責人告訴期貨日報記者，由于目前下游房地產(chǎn)業(yè)需求不旺，玻璃行業(yè)正在經(jīng)歷一個困難時期，企業(yè)定價較為被動。
　　
　　行業(yè)定價中心缺失
　　
　　金晶科技股份有限公司營銷總經(jīng)理焦勇剛稱，玻璃行業(yè)沒有所謂的定價中心，通常都是各個企業(yè)根據(jù)內(nèi)外因素來定價的，采取的是日價模式。內(nèi)部主要看產(chǎn)品的質(zhì)量，外部主要是看市場行情。
　　
　　此外，玻璃價格跟成本和下游需求有很大關系。“成本方面，原材料和燃料占到了整個成本的80%。”焦勇剛解釋說，玻璃最主要的原材料就是二氧化硅和純堿。其中，純堿占整個成本的20%且價格波動較大，對定價有一定的影響。燃料方面，目前大部分玻璃企業(yè)采用天然氣、煤炭以及重油。近期由于重油價格很高，已經(jīng)被許多企業(yè)棄用。“較之于煤炭，天然氣價格較高，但卻更加環(huán)保，加之天然氣屬于國家控制的能源，價格比較穩(wěn)定。國家十二五規(guī)劃中也提到要逐步淘汰以煤炭為生產(chǎn)燃料的玻璃生產(chǎn)線。”焦勇剛介紹說，金晶科技目前已經(jīng)全部采用天然氣作為燃料。
　　
　　除了原材料和燃料，剩下20%的成本包括設備折舊、物流以及人力成本。據(jù)了解，玻璃窯爐使用周期約為8年，每隔8年都要停爐檢修一次，一條生產(chǎn)線的停工成本高達5000萬元。
　　
　　亟待利用期貨掌握定價主動
　　
　　玻璃的下游需求主要看房地產(chǎn)行業(yè)是否景氣。中糧期貨分析師吳曾表示，玻璃企業(yè)對房地產(chǎn)業(yè)的依賴度高達70%，其余產(chǎn)品主要銷往汽車、家電等行業(yè)。房地產(chǎn)行業(yè)最熱的2009年、2010年，玻璃的銷售情況非常好。當前房地產(chǎn)行業(yè)受宏觀調(diào)控影響較大，下游建材產(chǎn)品需求不旺，玻璃企業(yè)銷售情況也越來越差，隨著定價越來越低，庫存積壓也越來越嚴重。“目前，我們企業(yè)的庫存量已經(jīng)高于庫存容量20萬重量箱，達到140萬重量箱。”焦勇剛無奈地說。
　　
　　“除了靈活運用一些經(jīng)營技巧外，或許利用金融工具也可以幫助我們重新找回定價主動權(quán)。”焦勇剛告訴記者，面對目前的行業(yè)困境，通過對期貨知識的逐步深入學習，公司已經(jīng)決定成立期貨部，在玻璃期貨上市后開展相關業(yè)務。目前期貨部框架搭建完畢，已開始招募相關人才。
　　
　　“玻璃生產(chǎn)企業(yè)參與套期保值主要是對產(chǎn)成品進行保值，在期貨上主要做賣出保值，而套保量及介入時機就成為關鍵問題。”中原期貨分析師尚金宇表示，企業(yè)可以從三方面確定套期保值的額度：一是以庫存量來決定，二是可以從產(chǎn)成品的銷售周期來確定，三是可以利用期貨交易活躍月份合約來確定，假定期貨的第一個季月是2013年1月份，在該月合約出現(xiàn)較大交易量的情況下，如果正逢銷售低谷，企業(yè)完全可以該月的全部產(chǎn)量來參與套保。