我國建筑業(yè)利潤低下的嚴重情況，同行業(yè)內(nèi)相比，中國特大型建企贏利水平遠低于國外大型建企，同時也遠低于國內(nèi)整個行業(yè)水平；與其他行業(yè)相比，中國建筑業(yè)遠低于中國工業(yè)平均水平，應(yīng)屬利潤率很低的第二產(chǎn)業(yè)。

 

　　一個更不合常規(guī)的情形是，這樣利潤低下的行業(yè)在規(guī)模高速增長的同時，競爭卻愈趨激烈，企業(yè)數(shù)量越來越多，非但沒有企業(yè)退出轉(zhuǎn)換到其他行業(yè)，相反，特級、一級企業(yè)數(shù)量快速增長。

 

　　這種狀況確實威脅到了行業(yè)的健康發(fā)展，企業(yè)和協(xié)會一直據(jù)此向地方政府和主管部門施壓，要求改變清單報價（合理低價中標）招標政策，很好是回到定額計價制度；造成建筑業(yè)利潤長期低下這樣狀況的原因到底又是什么呢？

 

　　問題表象

 

　　業(yè)內(nèi)專家與企業(yè)家普遍的觀點是以下兩種情況造成的：一是產(chǎn)能過剩，二是生產(chǎn)方式落后。產(chǎn)能過剩造成業(yè)主方壓價、建企間惡性競爭。生產(chǎn)方式落后意指在整個產(chǎn)業(yè)鏈中，被業(yè)主、設(shè)計方等利潤分割太多，留給施工單位太少了，大家要求政府來改變現(xiàn)行行業(yè)體制。

 

　　控制競爭，控制上游產(chǎn)業(yè)的利潤剝奪，工程造價的結(jié)算方法很好回到定額時代，似乎建筑業(yè)的發(fā)展希望全在政府身上，與企業(yè)自身無關(guān)了。

 

　　這種情形已存在了很多年，建企企業(yè)家喊了很多年，協(xié)會也幫行業(yè)呼吁了很多年，事態(tài)卻并沒有朝著企業(yè)期望的方向去發(fā)展。相反，企業(yè)數(shù)量愈來愈多，惡性競爭愈演愈烈，產(chǎn)業(yè)方式調(diào)整也相當緩慢，工程總承包始終未能形成主流。

 

　　我們就很有必要深究一下，問題表象背后的真相是什么？解決問題的出路又在何方？

 

　　我們一定要清醒意識到：現(xiàn)在世界大勢是低碳經(jīng)濟，投資主體是民營企業(yè)。這種大背景下，很低價中標（用很低的消耗建成合格的建筑產(chǎn)品）已是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。政府投資項目引用很低價中標更是早已通行的國際慣例。在這樣的趨勢下，如何改變行業(yè)現(xiàn)狀和企業(yè)生存狀態(tài)才是企業(yè)家應(yīng)該考慮和突破的地方。

 

　　我們也一定要意識到，在當前的中國大環(huán)境下，等待行業(yè)環(huán)境改善的想法是天真的。近10多年的產(chǎn)業(yè)變遷已證實了這一點。我們現(xiàn)在更應(yīng)多反省自己：目前的現(xiàn)狀可以通過自身的努力去改變嗎？企業(yè)的努力能影響產(chǎn)業(yè)朝良性方向發(fā)展嗎？魯班咨詢研究表明，企業(yè)內(nèi)部的變革和提升更能讓我們自己逃離困境，更能改變行業(yè)現(xiàn)狀。

 

　　當前的行業(yè)困境主要是企業(yè)長期以來在落后的經(jīng)營理念、長期定額計價方式和計劃經(jīng)濟思維影響下，由于企業(yè)變革和管理提升停滯不前所造成的。

 

　　真相

 

　　建筑業(yè)作為一個高危（法律方面）和高風(fēng)險（成本、質(zhì)量、安全方面）行業(yè)，獲取這么低的利潤是十分不合理的。

 

　　然而一方面大家叫苦不迭，另一方面又有越來越多的行業(yè)新人和新企業(yè)往里擠，一個工程幾十家、上百家企業(yè)打破頭。建筑行業(yè)利潤比其他行業(yè)低很多，風(fēng)險又大很多，產(chǎn)能過剩卻越來越嚴重，這不符合一般經(jīng)濟學(xué)規(guī)律：水往低處流，錢往高處走。真相是什么？

 

　　真相一：企業(yè)利潤低，項目利潤高

 

　　現(xiàn)在所謂的行業(yè)利潤低，大家的說法和統(tǒng)計數(shù)據(jù)反映的是企業(yè)總部利潤低，實際上項目上利潤可能不低。

 

　　由于國內(nèi)建企管理體系和管理能力落后，無法進行集約化經(jīng)營，大多數(shù)民營建企和越來越多的大型國營建企采取項目承包制的方式作為項目數(shù)量和地域擴展的主要手段。這種簡單粗放的企業(yè)運營模式的結(jié)果是大量利潤留存在項目上，有的企業(yè)總部本身只承擔“稅務(wù)局”的角色，收點管理費了事，而項目負責全部的責任（拿項目、質(zhì)量、安全、進度、墊資）。企業(yè)總部每個項目總共才收取1-3個點的管理費，管理費開支完，有的項目還要幫忙揩屁股（虧損大后項目經(jīng)理跑了），一年下來就不可能高利潤了。在這樣的情況下，總部拿低利潤就是正常的了，項目留取高利潤也是應(yīng)該的了。

 

　　真相二：企業(yè)和項目的利潤都低，項目成員或分包供應(yīng)商利潤高

 

　　這也是企業(yè)管理能力不強的典型現(xiàn)象之一，富了和尚窮了廟。企業(yè)的各級單位都沒掙到錢，項目上掌權(quán)（發(fā)包、采購）的個人掙到錢了，分包商、供應(yīng)商掙到錢了。

 

　　這種狀況在國有大型建企中更為普遍，民營建企中也不在少數(shù)。項目上利潤漏洞很多，總部和項目部都對成本管控乏力，項目上到處跑冒滴漏。嚴重的是，在總部管控無力的情況下，項目掌權(quán)人員缺乏職業(yè)精神，為個人私利，對分包商、供應(yīng)商放水，造成項目虧損。

 

　　真相三：總承包企業(yè)利潤低，專業(yè)公司利潤高

 

　　在整個行業(yè)利潤低的背景下，行業(yè)細分市場卻大相徑庭，差別巨大。

 

　　從表中可以看出專業(yè)化公司利潤率要高很多，約為總承包類公司1.5倍（其中中國建筑利潤大部分來自房產(chǎn)，否則差距更大），市盈率是總承包類的3倍，說明專業(yè)化公司擁有更高的贏利能力，且資本市場對專業(yè)經(jīng)營模式有更高的認可，但我們的企業(yè)卻非常熱衷于做大、做全、多元化，無心在主業(yè)或在某個領(lǐng)域做強、做專業(yè)、做品牌，導(dǎo)致利潤低下。

 

　　總承包類企業(yè)數(shù)量眾多，企業(yè)間品牌差異化小，缺乏獨特的核心競爭力，低價競爭就成了必然手段，低利潤生存就成為行業(yè)常態(tài)了。